Le sujet pour votre PME
« Nous voulons 25 % de marge » ne suffit pas à construire un devis. Selon que le pourcentage s’applique au coût ou au prix de vente, le tarif obtenu change. Toute grille commerciale doit préciser sa convention pour éviter que chacun utilise un calcul différent.
Nommer la base du pourcentage
Un coût de 80 € majoré de 25 % donne un prix de 100 €. La différence est de 20 €, soit 25 % du coût mais seulement 20 % de la vente. Pour obtenir 25 % de marge sur la vente, il faut résoudre une autre équation : le coût doit représenter 75 % du prix.
Fixer le périmètre du coût
Même une formule correcte devient trompeuse si le coût est incomplet. Précisez si la base inclut matières, main-d’œuvre, machine, préparation, contrôle et frais indirects. Une marge sur coûts variables ne se compare pas à une marge calculée après l’ensemble des frais affectés.
Faire vivre la règle dans les devis
Ajoutez à votre modèle de devis une ligne rappelant la convention retenue et les coûts pris en compte. Pour une nouvelle affaire, vérifiez les frais spécifiques : outillage, emballage, transport, mise au point. Une règle homogène facilite les arbitrages et les validations commerciales.
Exemple chiffré — situation illustrative
Pour un coût de 80 €, une marge cible de 25 % sur le prix de vente conduit à 80 / 0,75 = 106,67 € HT. Ajouter simplement 25 % au coût aurait donné 100 €.
Les données à préparer pour votre cabinet
Rassemblez ces éléments avant la revue. Ils permettent de distinguer un problème de données d’un problème économique, puis de définir une action et son responsable.
- Convention de marge utilisée
- Périmètre du coût de référence
- Frais propres à la commande
- Remises et conditions commerciales
Repères généraux, à adapter à votre entreprise et à la lettre de mission. Contenu mis à jour le 16 octobre 2026.
Sources & méthode éditoriale ↗Les calculs présentés sont des modèles de gestion simplifiés. Pour le cadre comptable : ANC. Pour les repères de pilotage : Bpifrance Création.
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