Le sujet pour votre PME
Une petite remise peut absorber une grande part de la contribution d’une commande. Pour mesurer son effet, il faut regarder le prix moins le coût variable, puis vérifier si l’atelier peut produire le volume supplémentaire sans créer de nouvelles charges fixes.
Calculer la contribution avant remise
Le coût variable regroupe ici les dépenses qui évoluent avec les unités produites. Son périmètre doit être cohérent avec la décision. Les charges qui restent identiques malgré le volume ne sont pas réparties artificiellement dans cette comparaison différentielle.
Ne pas oublier la capacité
Un volume théorique supérieur peut sembler compenser la remise. Mais si l’atelier est déjà chargé, les heures supplémentaires, l’intérim ou la sous-traitance peuvent modifier le coût variable. La remise doit donc être examinée avec le plan de charge et la priorité des autres affaires.
Encadrer la contrepartie
Une remise peut avoir du sens contre un engagement de volume, une série plus longue ou une amélioration des conditions de paiement. Ces contreparties doivent être précises et suivies. Une promesse vague de commandes futures ne réduit pas immédiatement les coûts du lot livré.
Exemple chiffré — situation illustrative
À 100 € de prix et 70 € de coût variable, la contribution est de 30 €. Après une remise de 5 €, elle tombe à 25 €. Il faut 1 200 ventes au lieu de 1 000 pour conserver 30 000 € de contribution.
Les données à préparer pour votre cabinet
Rassemblez ces éléments avant la revue. Ils permettent de distinguer un problème de données d’un problème économique, puis de définir une action et son responsable.
- Prix net après toutes remises
- Coût variable pertinent
- Capacité réellement disponible
- Engagement de volume et contreparties
Repères généraux, à adapter à votre entreprise et à la lettre de mission. Contenu mis à jour le 16 octobre 2026.
Sources & méthode éditoriale ↗Les calculs présentés sont des modèles de gestion simplifiés. Pour le cadre comptable : ANC. Pour les repères de pilotage : Bpifrance Création.
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